酒香也須勤吆喝<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
――濟南隆拓微波設備有限公司轉變經(jīng)營觀念現(xiàn)生機
本報記者馬永剛 通訊員徐俊龍
在今年的第十屆中國國際食品加工和包裝機械展覽會上，濟南隆拓微波設備有限公司展出了包括微波干燥殺菌機、微波液體殺菌機、微波真空設備、微波高溫燒結設備在內的主要產(chǎn)品，交易活動火暴。期間，他們還派出了經(jīng)營、銷售和技術人員現(xiàn)場收集或與客戶溝通，獲得了價值不菲的信息資料，為其產(chǎn)品的改進和完善提供了有力的幫助。
濟南隆拓微波設備有限公司是一個成立時間不長的企業(yè)。由于對擁有該項技術的過分自信，以往在開發(fā)研制上投入的精力過大，忽視了對企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳。盡管產(chǎn)品性能很先進，但市場銷售情況卻不容樂觀。
在產(chǎn)品經(jīng)營過程，尤其是參加各種展會的場合上，通過與客商深入地溝通、了解和探討，濟南隆泰的經(jīng)營觀念逐漸發(fā)生了變化。意識到“酒好不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，自己的產(chǎn)品雖具有技術優(yōu)勢，但宣傳展示仍要加強。特別是由于各類展會有著較強的專業(yè)性，參展人員大部分還帶有一定的目的性，所以通過展會來演示產(chǎn)品的優(yōu)越性效果更佳。有些食品廠家的參展人員就是為了尋找更新、更好或者性價比更高的產(chǎn)品而來，一旦遇到這種客戶，成功的把握更大。
掌握了正確的產(chǎn)品經(jīng)營之道后，原以為實力雄厚的濟南隆拓也找到了與市場和同類產(chǎn)品的差距。該公司負責人介紹，微波干燥殺菌固然是近年來新開發(fā)的一種技術，但不容忽視的現(xiàn)實是，目前市場上運用蒸汽干燥、高溫高壓殺菌、紫外線殺菌等傳統(tǒng)工藝的產(chǎn)業(yè)仍然占有相當?shù)谋戎?。由于其占領市場主導地位的時間較長，大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模還比較大，產(chǎn)品系列也較為完整，營銷渠道尚未萎縮，所以，不應一概將其排斥，而必須考慮與其合作和優(yōu)勢互補。另外，國內外其他一些同類產(chǎn)品也都有很多值得自己借鑒的東西。
從今年開始，濟南隆拓微波設備有限公司成了各類展會上的?？?，并在媒體上頻頻亮相。其中，在《中國食品報》上也有了該企業(yè)的一席之地。同時，企業(yè)也與國內權威的兩大行業(yè)巨頭――中國包裝和食品機械總公司和中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會加強了聯(lián)系，不斷得到專家的指導和幫助，使企業(yè)在行業(yè)內也有了話語權，極大的提升了企業(yè)的地位和產(chǎn)品的影響。昔日處于深閨的“靚女”，終于在大庭廣眾面前展示了嬌美的容貌。據(jù)濟南隆泰負責人介紹，截止目前，該公司的銷售收入已超過去年全年的兩倍，而且還有不少產(chǎn)品走出國門，揚威國際市場。
發(fā)表于《中國食品報》<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />
